QSL não custa, vale

Quanto custa o seu DXCC? Ou seria melhor perguntar quanto vale seu diploma?
Há uma diferença abissal entre os conceitos de preço e valor. O desconhecimento destes conceitos tão pouco solidificados, mesmo entre alguns economistas importantes, induz as pessoas a cometerem erros grotescos. Para que um negócio seja fechado é obrigatório que as partes concordem com o preço e discordem do valor. Um bem de qualquer natureza somente é negociado, isto é, troca de mãos, quando, e somente quando, essas duas premissas são atingidas; por exemplo, algo mais ou menos assim: o vendedor é possuidor de um linear velho, em bom estado, mas muito antigo e anuncia o bem por, digamos, 3 mil reais; o comprador, interessado na aquisição do linear, se aproxima do vendedor e oferece 1 mil reais. Depois de muita discussão entremeada por sorrisos, elogios e algumas palavras para desvalorizar o pobre amplificador, comprador e vendedor finalmente concordam em ajustar o preço em 2 mil reais. O vendedor fica feliz e pensa com seus botões: “se esse pato tivesse firmado em 1 mil eu teria entregue, afinal é um equipamento velho e não tem qualquer utilidade para mim.”, o comprador por seu turno pensa: “se esse trouxa tivesse firmado posição nos 3 mil eu teria pago, outra pechincha desta não vou achar tão cedo pois é um bem de coleção e ainda por cima está em bom estado.” O valor atribuído pelas partes foram divergentes enquanto o preço após a discussão acabou por convergir. Ao final ambos voltaram para suas casas felizes por terem realizado um excelente negócio. O interessante deste conceito é que o preço é dinâmico, enquanto o valor é menos infenso a variações. No minuto seguinte ao fechamento do negócio o novo possuidor poderá não concordar em revendê-lo pelo mesmo preço, poderá aumentá-lo para ganhar algum dinheiro ou poderá diminui-lo para se livrar do bem, se entender que comprou errado, ou que este não mais irá atender às suas expectativas estabelecidas por ocasião da negociação. O preço é sensível também à proximidade física tanto de compradores quanto de vendedores; se houver mais pessoas interessadas no linear, numa feirinha por exemplo, o comprador poderá fechar o negócio mais rapidamente pagando um pouco mais, premido pelo medo de que outro interessado se antecipe à sua decisão. É este conceito que faz com que os leilões sejam um instrumento de venda importante. Igualmente, o preço tenderá a cair se aparecer alguém com um outro equipamento semelhante. O vendedor diminuirá a pedida antes mesmo de saber quanto o outro dono pedirá pelo seu linear. Por outro lado, quando as partes concordam com o valor, seja este alto ou baixo, não há negócio pois não há qualquer possibilidade de se discutir um preço.
Voltando à pergunta ad initium: quanto custa o seu DXCC? Ou melhor, quanto vale? O custo é relativamente fácil de calcular, basta somar os custos diretos para confirmar os QSOs: impressão de cartões, envelopes, selos, IRC, dólares e os custos de aquisição e manutenção da estação e pronto teremos o custo. E o valor? Esta resposta é ainda mais fácil: nada! Sim, o seu diploma não tem qualquer valor, vale zero, zilt, none, nihil, nada. Está a duvidar? Não acredita? Pergunte a qualquer viúva de radioamador o que ela fez com os cartões e diplomas do falecido. Tente vender um QSL daqueles bem raros como HZ1BS/8Z4, ou VS9KRV de Kamaran, por exemplo, se conseguir uns dois ou três dólares no e-Bay por algum maluco será muito. Tente oferecer o seu adorado diploma 5 BWAZ e veja quanto alguém paga. Ah! Eis a questão: o diploma, os cartões só têm valor para o DXer e para mais ninguém. Olhado por esse prisma pode-se perguntar: como um DXer consegue desvalorizar suas conquistas tornando-as espúrias, fruto de falcatruas, mentiras e outros expedientes? Ou, a pior das ignomínias: pedir para um amigo para fazer o comunicado com seu indicativo enquanto está ausente, apenas para aumentar mais um ponto na competição. Ao agirem assim, não se classificam, não se qualificam, não angariam o respeito dos seus pares. Para essa gente o QSL não vale, custa.
73 DX de PY2YP - Cesar